COMPORTAMENTO E MENTALIDADE DE VENCEDOR

Após este programa, você será capaz de:

- Diferenciar de verdade seus produtos e serviços;

- Aprender a manter-se positivo nas situações desafiadoras das vendas;

- Aumentar sua produtividade e o aproveitamento do seu funil de vendas;

- Conquistar indicações de alta qualidade e aumentar as vendas através delas.

PROSPECÇÃO, NETWORKING E CREDIBILIDADE

- Passar a ser visto como um especialista, não como mais um vendedor;

- Eliminar as percepções erradas que os clientes podem ter sobre você e sua empresa;

- Construir o caminho que te leva até o decisor;

- Saber agir com maestria em eventos sociais e de networking;

- Ser capaz de criar interesse em poucos minutos e transformar conversas informais em oportunidades.

ATIVAR O SENSO DE PRIORIDADE E URGÊNCIA EM "MODO COMPRADOR"

- Levar o cliente a sair da defensiva e revelar suas verdadeiras necessidades;

- Ativar os fatores que fazem o cliente querer comprar de você;

- Saber criar eticamente a urgência e a prioridade da compra.

COMUNICAR VALOR

- Falar sobre o produto ou serviço de forma organizada;

- Em pouco tempo construir no cliente entendimento concreto sobre a solução;

- Fazer o cliente compreender que sua solução é exatamente o que ele precisa.

LIDAR COM HESITAÇÕES E DÚVIDAS

- Acabar com o medo de receber objeções;

- Compreender o que deve ou não ser negociado, e agir positivamente;

- Resolver as objeções com muita classe e efetividade.

COMPROMISSO E RELACIONAMENTO

- Aprender a ler os sinais de compra do cliente;

- 6 métodos de fechar a venda;

- Recuperar a boa vontade do cliente quando erros aconteceram.

MAESTRIA E FLUÊNCIA EM VENDAS

- Saber em que ponto da venda está, e o que é preciso fazer para fechar;

- Construir relacionamento duradouro e de confiança com os clientes;

- Aumentar significativamente sua conversão de vendas, e reduzir a incidência de descontos.